営業スタイルを変える

設計者のデザイン力と
さくら構造の構造力を活用した営業手法

✓人手が足りず、営業まで手が回らない
✓他社と設計上の差別化が難しいと感じる
✓相見積もりを取られ安い建築業者に発注されてしまう
✓契約前にプラン提案したが契約に至らず、他社にプランも仕事も横取りされタダ働きになった
✓他社との価格競争で自社の粗利を削って契約することがある
✓施主から設計料を工事費の5%などと強制され、業務量を設計料に反映するのが難しいときがある

※弊社が設計事務所様・建設会社様からいただいたご相談より抜粋

※設備、内装グレード、デザインは同等とします。

コスト重視の施主の場合

コスト以外のものを重視している施主の場合

「構造躯体最適化工法」を活用した営業手法

デザイン力だけで計画提案するのではなく
構造力を掛け合わせたライバルには真似できない計画提案を実現

構造躯体最適化工法の詳細を見る

建築業界の従来の営業スタイル
差別化が難しく価格競争になる

構造設計事務所は、発注者の営業努力に頼りっぱなし

これからの営業スタイル
デザイン力×構造力
ライバル不在で受注率向上

互いに協力し契約獲得に伴走

今まで発注者（設計事務所・建設会社）に頼りっぱなしであった
営業にさくら構造も積極参加し、新規受注に貢献します。

この資料をすべてご覧いただくと…
・他社と競合しない計画提案ができるようになります。
・他社との価格競争に巻き込まれにくくなります。
・工事予算が足りず採用できなかったデザインが採用できるようになります。

契約前にいくつものプラン提案営業を行い、時に契約に至らないこともある設計事務所・建設会社の営業活動は大変な苦労があると思います。 構造設計事務所は今まで発注者（設計事務所、建設会社）の営業努力に甘え、上記のようなタダ働きになる可能性のある営業には積極的に関わらず「決まった仕事をもらうだけ」というのが業界の慣例になっていました。

営業に不慣れな私たち構造設計事務所が「営業活動にいかに貢献するか」を考えた内容になっております。ぜひご覧いただき率直なご意見を頂けると幸いです。